Spécialiste de la data analytics, de l’intelligence augmentée et de l’EPM (Entreprise Performance Management), Excelcio est distributeur et intégrateur des solutions leaders du Marché telles que Qlik, Tableau, Power BI , ThoughtSpot et Jedox. Ayant noué de solides partenariats avec ces éditeurs, Excelcio est en mesure d’offrir à ses clients des solutions et services à forte valeur ajoutée.

Créé en 2008, et avec plus de 350 clients et 30 000 utilisateurs, Excelcio compte parmi les acteurs les plus influents de la distribution et de l’intégration de solutions de data analytics. Notre valeur ajoutée tant en terme de portefeuille Produits que d’expertise dans les déploiements de ces derniers nous a permis d’établir des relations de confiance avec nos clients. Parmi ceux-ci, on compte notamment de nombreux acteurs du Retail, de la grande distribution, de la mode, de l’industrie et de l’agro-alimentaire.

On peut citer en exemple Picard (1800 utilisateurs), Carrefour e-commerce (3500 utilisateurs), Carrefour Property (1800 uilisateurs), Lacoste, La Banque Postale, Dior Couture, Kenzo, Agnès b., et dans la région Ouest, qui représente 1/3 de notre Chiffre d’Affaires, Lactalis, Naval Group, Le groupe le Duff, de nombreuses coopératives (Euralis Eureden, Le Gouessant, Cooperl)…

Afin d’accompagner notre développement, nous recherchons des ingénieurs commerciaux à Paris et à Rennes.

PRINCIPALES MISSIONS DU POSTE

Après une formation approfondie aux logiciels de nos éditeurs partenaires, vous aurez pour principales missions de :

  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le secteur attribué
  • Piloter et gérer le processus de vente dans sa globalité :
    • Développer le portefeuille clients existant (PME, ETI et grands comptes)
    • Prospecter de nouveaux comptes
    • Analyser et qualifier les besoins du client/prospect, comprendre son contexte et ses enjeux, identifier les décideurs
    • Elaborer des propositions commerciales sur mesure
    • Obtenir les engagements / assurer le closing de la vente

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes lead generation / marketing / intégration
  • Assurer le reporting de votre activité
  • Assurer la veille sur les évolutions du marché / maîtriser les enjeux de votre secteur

PROFIL RECHERCHE

Titulaire d’un diplôme bac +5, vous disposez impérativement d’une expérience réussie dans la vente de logiciels et/ou services IT, et avez l’habitude d’interagir aussi bien avec les directions des systèmes d’information qu’avec les directions métiers (finance, marketing, ventes, RH, supply chain …).

Proactif, organisé et rigoureux, vous êtes à l’écoute des besoins clients et savez nouer des relations de confiance avec vos interlocuteurs. Vous créez et développez des partenariats à long terme avec vos clients. Enfin, vous partagez les valeurs d’Excelcio, dont notamment l’expertise, l’humilité et la solidarité.

Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre CV et une lettre de motivation, en précisant en objet « IC Paris » ou « IC Rennes ».

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contact@excelcio.com

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