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Spécialiste de la Data Visualisation, de l’intelligence augmentée et de l’EPM (Entreprise Performance Management), Excelcio est distributeur et intégrateur des logiciels Leaders du Marché tels que Qlik, Tableau, Microsoft Power BI , ThoughtSpot et Jedox.

Ayant noué de solides partenariats avec ces Editeurs, Excelcio est en mesure d’offrir à ses clients des solutions et services à forte valeur ajoutée.

Créé en 2008, et avec plus de 350 clients et 36 000 utilisateurs, Excelcio compte parmi les acteurs les plus influents de la distribution et de l’intégration de solutions de Data Analytics. Notre valeur ajoutée tant en terme de portefeuille Produits que d’expertise dans les déploiements de ces derniers nous a permis d’établir des relations de confiance avec nos clients. Parmi ceux-ci, on compte notamment de nombreux acteurs du Retail, de la grande distribution, de la mode, de l’industrie et de l’agro-alimentaire.

On peut citer en exemple Picard (1800 utilisateurs), Carrefour e-commerce (3500 utilisateurs), Carrefour Property (1800 utilisateurs), Lacoste, La Banque Postale, Dior Couture, Kenzo, Agnès b., et dans la région Ouest, qui représente 1/3 de notre Chiffre d’Affaires, Lactalis, Naval Group, Le groupe le Duff, de nombreuses coopératives (Euralis Eureden, Le Gouessant, Cooperl)…

Afin d’accompagner notre développement, nous recherchons des ingénieurs commerciaux à Paris et à Rennes.

PRINCIPALES MISSIONS DU POSTE

Après une formation approfondie aux logiciels de nos éditeurs partenaires, vous aurez pour principales missions de :

Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le secteur attribué,
Piloter et gérer le processus de vente dans sa globalité :
- Développer le portefeuille clients existant (PME, ETI et grands comptes),
- Prospecter de nouveaux comptes,
- Analyser et qualifier les besoins du client/prospect, comprendre son contexte et ses enjeux, identifier les décideurs,
- Elaborer des propositions commerciales sur mesure,
- Obtenir les engagements / assurer le closing de la vente,
Travailler en étroite collaboration avec les équipes lead generation / marketing / implémentation,
Assurer le reporting de votre activité,
Assurer la veille sur les évolutions du marché / maîtriser les enjeux de votre secteur.

PROFIL RECHERCHE

Titulaire d’un diplôme Grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, Vous êtes motivé par les nouvelles technologies, la Data et les sciences de l’information.

Doté d’une grande capacité d’écoute, d’un bon relationnel, vous aimez convaincre votre assemblée et êtes en mesure de vous adapter à des environnements et interlocuteurs variés. Vous êtes soucieux d’apporter des réponses qualitatives et inscrire vos Clients dans une relation partenariale.

Vous aimez l’esprit d’équipe et souhaitez apporter votre contribution à un projet d’Entreprise.

Vous parlez un anglais courant.

Pour les jeunes diplômés, une expérience même courte de la vente est un plus (stages, jobs d’été…).

Pour les candidats déjà en poste, une expérience de la vente de solutions B2B est demandée.

Le poste est évolutif en fonction de vos résultats.

Rémunération motivante, constituée d’un Fixe et d’un variable élevé, non plafonné.

Si cette opportunité vous intéresse, merci de nous adresser votre CV et une lettre de motivation, en précisant en objet « IC Paris » ou « IC Rennes ».

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CV* (Doc/PDF) - Max 2MB

Lettre de motivation (Doc/PDF) - Max 2MB

Excelcio s’engage à ce que vous bénéficiez : d’un droit d’accès, de rectification, de suppression, de portabilité, de limitation, d’opposition, de définition des directives relatives au sort de vos données à caractère personnel. Les droits définis au présent article s’exercent auprès du Délégué à la Protection des Données (DPO) par courrier électronique à l’adresse : dpo@excelcio.com ou par courrier postal à cette adresse : EXCELCIO – DPO -113 rue Saint-Maur 75011 PARIS. Vous disposez par ailleurs en cas de non-respect des obligations au titre de la législation/réglementation en vigueur, du droit d’introduire une réclamation auprès de la Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL). Les données à caractère personnel qui vous seront communiquées dans le cadre de l’exercice de votre droit d’accès le seront à titre personnel et confidentiel. A ce titre, pour que votre demande d’accès soit prise en compte, vous devrez faire parvenir les éléments nécessaires à votre identification à savoir, une attestation écrite sur l’honneur par laquelle vous certifiez être le titulaire desdites données à caractère personnel ainsi qu’une photocopie d’une pièce d’identité.